田福記談起創業信心滿滿

□大河報·大河客戶端記者魏朝林文圖

他，曾經是德才兼備的醫生，因為創業的渴望辭職南下廣東，成為中興、華為等知名企業的供應商;在功成名就的時候，一場意外將他數年心血化為灰燼;他是幸運兒，在朋友資助下東山再起，彎道超車切入頭部理療賽道，成為行業領軍人物。他，就是瑪薩仕克董事長田福記。

衡量一個人的成功，不是看他登頂的高度，而是看他跌到谷底時的反彈力，以及能否有達則兼濟天下的胸懷。覽盡世間百態的田福記，如今欲回河南第四次創業，帶領返鄉百姓一起致富。

今年是新中國成立70周年，英雄輩出的70年歷史長河浪花朵朵。對于田福記來說，屬于他的浪花倔強而明亮，是他創業不屈精神的折射與燃燒。

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辭去公職創業掘得人生首桶金

初見田福記，很難與他商人的身份聯系起來，戴著一副近視眼鏡，顯得溫文儒雅，有條不紊的思路與得體的舉止，很容易讓人產生親近感。但認識田福記的人，都為他百折不撓的韌性和闖勁十足的創業精神而折服。

人生沒有夢想，那和咸魚有什么區別?田福記的創業，從“不安分”開始。

他畢業于河南醫科大學，在那個大學生仍然是“稀罕物”的年代，無論是家人還是親朋，都看好他的未來。畢業后回到家鄉知名醫院工作，憑借扎實的基礎與精湛的醫術，田福記短短一年內在業內闖出名氣：患者的感謝錦旗，掛滿他的辦公室，滿墻紅色是他的“功勛章”。

2002年，那是個風起云涌的年代——彼時的馬云，已在籌建淘寶網;而在中關村的劉強東也開始謀劃京東項目。變革潮汐涌來的前夜，對市場環境敏感的田福記興奮、失眠……

“停薪留職是那時候不少創業的醫生給自己留的退路，但我只想破釜沉舟。”田福記回憶，當他將辭呈遞交的時候，家人與同事都極力勸阻，可田福記仍毅然決然地背著行囊，離開了家鄉……

在鄭州，他開辦了大型診所。這是他的第一次創業，短短兩年時間，田福記憑借精湛醫術掘得人生首筆財富。

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為尋找客戶，曾手寫上千封產品推介信

2008年，田福記做下人生第二個重要決定，放棄現有基業，闖深圳，他將目光投放在紙箱行業，但沒有工廠經驗的他，創業伊始就遭遇了前所未有的困局。

“2008年經濟下行，我是在行業成本最高的時候進入的，并且投入了全部的家底。8月份的深圳驕陽似火，為了省錢，我與6名親朋頂著40多攝氏度高溫，用肩膀將40多噸鋼材扛上3樓頂，身上的皮膚被曬得開裂是家常便飯。”田福記說。

相對身體上的苦，更難熬的是對客戶的尋求。為了尋找客戶，田福記手寫了上千封信，寄給每個陌生客戶，對不同需求的客戶，闡述他們的優勢。

對于事業的堅持，讓田福記終有收獲。他最終成為華為、中興等世界500強企業的上游供應商。回憶創業成功拿到第一個單子，田福記幸福地笑了，但眼淚出來了……

然而，人生輝煌的時候往往伴隨著人生至暗時刻。剛有起色的田福記就遭遇了人生一個大的坎坷。

2011年11月29日晚上11點，外地出差的田福記接到電話：工廠著火了。一場大火讓田福記數年心血付之一炬。這個時刻至今還時常出現在田福記的噩夢中。所以到今天，他還是害怕晚上的電話鈴聲。再次回憶，田福記平靜的眼眸中仍有波瀾。

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彎道超車，切入千億級大健康細分領域

天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。盡管創業之路坎坷艱辛，但積累的經驗，為田福記的商業思維奠定了堅實基礎。

隨著國家對大健康領域越來越重視，大健康產業將成為未來藍海已成為不爭事實。田福記告訴記者，現在的人由于經常熬夜，工作壓力大等原因，很多人開始出現過早衰老。皺紋、白發和脫發，讓人顯得衰老。田福記形象地比喻，頭發與頭皮的關系就像青草和土壤的關系：青草源自于肥沃土壤的滋養，健康的秀發源于健康頭皮的滋養。在田福記看來，白發、脫發等問題成為年青一代不容忽視的現象。

根據《中國人頭皮亞健康白皮書》顯示，2017年到2027年，預計中國養發產業的市場滲透率將由原來的0.2%上升到20%，而健康養發產業的市場規模也將飆升至2000億元。

而彼時，這個無人關注的大健康細分領域尚屬空白，嗅覺敏銳的田福記抓住了機遇，并首次將視野擴展向國際大健康市場。在他看來，歐美市場比中國更早經歷工業化時代和環境污染，所以大健康產業起步較早。

結合自己的專業臨床知識，田福記與國外一家知名機構聯合開發了“瑪薩仕克”品牌，專注于頭皮養護的健康洗護產品，第一個把頭皮的健康引入到美發領域。此前市場魚龍混雜，大多集中在洗發領域，沒有從根本改變問題。“只有健康的頭皮，才能長成健康的頭發。毛發的生存環境沒有改變是不行的。”田福記融合中西醫的健康理念，對頭皮健康行業進行了重新定義。

短短兩年內，田福記與十幾名醫學院同學、國外醫學專家組建的研發團隊結合中國人體質，研發更適應中國市場的產品。他的這一創新，再次震驚了洗發市場，一些國際知名品牌也緊隨其后，喊出“可以洗頭皮的洗發水才是健康的”口號。緊接著中國頭皮健康行業如雨后春筍一樣誕生了很多健康美發產業。他為洗發領域帶來了一次創新、一次革命。

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從頭皮養護到頭療館瑪薩仕克欲開辟引領新產業

市場的反響是對產品質量的直接折射。瑪薩仕克在國內頭皮大健康領域順勢而起，包括港澳臺在內的全國大部分地區，在同類產品中均占據主要市場份額。而在東南亞等地，不少商家亦慕名前來，希望引進瑪薩仕克。

憑借瑪薩仕克，田福記再次實現了財富自由。但此時他的心態，與前三次創業成功有了不一樣的變化——企業越大，田福記越希望能為擁有創業夢想的人做點事情。

在瑪薩仕克品牌的運營過程中，田福記發現不少美發行業的學徒尤其是女孩子沒有太大上升空間，更重要的是她們看不到未來。如何給她們一個未來，一份事業，一份希望?田福記陷入了沉思。一個偶然的機會，他發現一個瑪薩仕克的加盟店單獨劃出區域，以店中店的模式專業做頭部健康養護，而且顧客絡繹不絕。這件事給了田福記啟發，何不通過頭皮養護這個切入點，開辟一個新產業、新領域，為美發從業人員創造一個新的機遇呢?

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開啟“第四次創業”希望帶領返鄉百姓共同致富

在親朋眼里，好不容易能夠歇口氣的田福記又匆匆踏上第四次“創業”的征程。但在田福記看來，這次征程十分有意義。在春節返鄉和親朋好友一起聊天時，他發現很多上世紀80年代外出務工的人都面臨著困惑：已經適應了城市生活，無法適應家鄉的生活。回不去家鄉，充滿鄉愁。如今，田福記通過多年創業的豐富經驗，重新規劃一種新的商業領域——瑪薩仕克頭部健康養療館，希望能夠完成對返鄉的鄉親們進行“精準創業、精準就業”。

這個想法，讓田福記看到了帶領鄉親致富的希望，“因為瑪薩仕克頭部健康養生館，不需要太大的投入，對于想創業的人來說是低門檻，沒壓力”，田福記分析，“更重要的是新興行業，競爭小、市場空間大”。

未來，圍繞新興行業，田福記欲通過自身在行業內的影響力，積極通過協會和政府相關部門合作，聯合開展相應的技能培訓。同時，圍繞產業鏈，通過產業鏈金融，希望與志同道合的人一起為創業的百姓提供創業資金、供應鏈打造、標準化行業制定等多方面的賦能，盡可能提高創業成功的幾率。“當然，在這條賽道上，我也希望能夠有志同道合的人與我一起同行。”田福記說。

“窮則獨善其身、達則兼濟天下”，田福記正在踐行自己的諾言，朝著這個目標一路疾馳。