房地產的風向徹底變了！

9月還疲弱的市場，在月底一系列密集而強力的政策刺激下，開始企穩回暖。據專業機構監測，十月份國慶7天，全國22個重點城市的房地產銷售認購面積環比上升12%，同比上升26%。

市場傳來好消息的同時，一些資金實力雄厚且擁有優質項目布局的頭部房企也傳來喜報。這其中，發源于深圳蛇口工業區的地產央企標桿招商蛇口，以國慶期間全國項目累計4.34萬組客戶到訪、125億元銷售戰績，處于行業領先位置。

俗話說，機會都是留給有準備的人。

招商蛇口全國飄紅，很大程度要歸功于各個區域在城市深耕上構筑的護城河。比如在華夏文明重要發祥地之一鄭州，招商蛇口從2015年開始布局，依托百年央企招商局集團的雄厚實力，秉承創新發展精神，已經累計開發了10多個項目，用優秀人居回饋市場眾望。

招商蛇口鄭州公司項目分布圖

今年適逢招商蛇口45周年，招商蛇口鄭州公司也將2024年全新產品系“林嶼系”于鄭州首發。匠心的產品和優質的服務讓該系列產品一經落地就俘獲了當地客戶。

一個可參考的數據是，在樓市低迷的8月，鄭州招商林嶼境項目首開就逆勢勁銷187套，成為當地頂流紅盤，隨后又創造了40天售罄350套的熱銷佳績。熱銷不僅為市場注入了信心，也進一步擴大了招商蛇口在鄭州的品牌優勢。

招商林嶼境旗艦門廳

與城市同頻共振

房地產開發業務是招商蛇口撬動與鄭州同頻發展的支點和起點。

2015年，招商蛇口通過二七區招商天地華府項目進駐鄭州，隨后走進鄭州航空港區、鄭東新區、惠濟區、金水區等區域，拉開了與鄭州共成長的序幕。

招商公園1872小區實景

9年時間，招商蛇口在鄭州已經構筑了從品質住宅開發、社區營造到商業綜合體、城市更新業務的多元布局版圖。盡管當前房地產市場面臨一定的調整壓力，但招商蛇口依然堅定地在鄭州拓展新項目。今年，招商又陸續于惠濟區、二七區接連獲取新地塊。

隨著房地產行業進入深度調整期，傳統房地產開發模式面臨挑戰，房企急需尋找新的利潤增長點，而代建業務以其輕資產、低杠桿、低風險等特點，受到政策鼓勵支持，成為眾多房企轉型的重要方向。

不過，代建行業具有一定的綜合性和復雜性，因此，只有具備專業開發實力、產品品質和口碑過硬的企業才能夠獲取市場認可，做好對外服務。毫無疑問，招商蛇口便在這類企業之列。

回顧2023年-2024年，僅用一年時間，鄭州公司攜手招商建管成功斬獲鄭州主城區4宗代建地塊，成為2024年鄭州代建市場的“黑馬”，亦被媒體稱為“河南央地合作共贏的新典范”。

產品是核心競爭力

時間是最偉大的鑒定者，它靜默無言，卻能甄別出誰是真正的實力派。

從進入鄭州以來，招商蛇口不斷用優秀的產品與客戶共鳴，用一次次有力的答卷向市場證明——無論行業處于什么發展階段，購房者對高品質住宅的需求始終存在，“產品力”正是當下助力企業贏得比拼的核心競爭力。

那么，到底什么是“產品力”？

對于招商·時代天宸而言，“產品力”或許意味著在95平方米的戶型中打造了堪比約515個行李箱的超強收納體系，讓生活空間不將就；對招商·公園1872而言，“產品力”或許就是自建街區配套、產品品質硬件、服務軟件都高于標準；對河南盧森堡中心來說，“產品力”或許是指領先的設計、綠色高科技建筑和一流的運營管理……

河南盧森堡中心

產品力并沒有統一的標準。但在這個不斷追求品質改善的時代，如何針對不同客群，針對不同區域，因地制宜打造符合當下客戶需求的住區，是招商蛇口一直在思考的問題。

今年4月，招商蛇口在鄭州拿下二七新區地塊，進一步深耕鄭州。

這本是一個很成熟的地塊，按照正常開發邏輯，打造成傳統流量樓盤，是最穩妥的方式。但招商蛇口不愿辜負任何一塊土地，硬是要與自己較勁，希望在這塊地上打造出新的產品系列。

為此，招商鄭州公司深刻洞悉客戶需求——當下，買房群體逐漸年輕化，“只要對的，不要貴的”是這一群體的核心理念。基于此，這類購房群體在選購房屋時更加注重房子面寬尺度、采光和舒適度、高得房率、高性價比，同時又要有精細化的戶型布局和足夠的收納空間。

林嶼境樣板間實景

為能滿足多樣化的需求，在地塊獲取至開盤的短短四個月內，招商蛇口的首席設計師往返鄭州數十次，與鄭州團隊深入探討、充分打磨；同步調研了全國范圍內諸多時新的創新改善項目標桿，只為把這一宗地打磨成創新改善的極致作品。

最終，林嶼境這一搭載第四代產品規劃和戶型設計的全新產品系亮相鄭州，項目自帶人間煙火氣，又能給人松弛自然的生活感受，一經面世，斬獲市場一片好評與熱銷。前不久，招商林嶼境項目榮獲中指院評選的“2024河南十大價值樓盤”榮譽稱號，更榮獲國際性設計類專業獎項繆斯獎金獎榮譽。

林嶼境社區實景

林嶼境項目之所以能夠贏得市場，也離不開招商蛇口鄭州營銷團隊的努力，前置營銷調研、參與客戶研究、持續產品提資，各個環節充分交圈、極致打磨。但歸根到底，項目的極致產品力和創新性才是制勝關鍵。

戶型上，不論98㎡、118㎡抑或是143㎡，兩人世界、三口之家還是三代同堂的需求都能被滿足，尤其是綜合得房率90%起的空間設計，讓客戶體驗到置業一步到位的歸屬感。

項目自建約480㎡的運動主題會所，其中既有面向青年客群的健身會所，又有老少咸宜的匹克球運動場地，滿足多樣化群體需求；項目將街角公園修到了地鐵口，希望業主從下了地鐵，就能感受到森居自然的無界連接。

林嶼境運動會所實景

在社區外部，約700㎡的街角商業配套構建了便捷的商業生活氛圍，讓客戶足不出社區即可享受生活的繁華與繁花。

這是招商蛇口在產品營造上的真誠和投入。在這個不確定的時代里，招商蛇口用一個個確定性的產品引領市場、打動人心。

回到開頭的問題——什么是產品力？或許不宥于傳統標準化設計，以創新帶來一線頂級的配置體驗，真正從客戶需求出發，升級產品品質，經得起市場考驗，才是“產品力”的精髓。

據了解，這個產品在鄭州一經推出，其他多個城市都有復制落地的計劃。由此可見，招商蛇口鄭州公司匠心打磨的林嶼境項目，在全國產品力提升上起到了標桿示范作用。

林嶼境社區實景

提前交付是特色

回看過去的45年，招商蛇口在全國100余座城市交房無數，從未有因資金問題出現延期交付的情況。相反，提前品質交付，是招商蛇口的特色。

在鄭州，招商已交付項目9個，據了解交付時間均較合同約定時間提前3-6個月。如期交付是基本，提前交付是誠意。這背后是招商從上至下“卷”出交付力。

據了解，在招商內部，總部端口會對項目進行重點篩選，并針對重點項目提前1-2年跟進關注，為保高品質交付做好運營節點跟蹤。

在鄭州，城市公司也采取了一系列舉措，提升品質交付、提前交付的能力。比如，2023年起，招商鄭州公司在鄭州時代項目率先嘗試開展“業主質監局”活動，通過業主質監局每月一次的交付前預驗收，提前邀請業主代表走進工地考察、提出整改建議，充分溝通力保業主收房滿意度。目前，“業主質監局”成為招商鄭州一張和業主雙向互動的名片，在鄭州其他在建項目標準復制。

業主質監局活動

從項目規劃至實景呈現、社區交付，招商鄭州公司并非僅僅局限于單一環節的精進，而是在每一個關鍵環節都實現了極具價值的創新與突破。這一系列斐然成就，得益于其頂層設計的深思熟慮與戰略方向的精準無誤，是敏銳捕捉鄭州城市發展新趨勢所帶來的機遇，是深度理解并滿足居民對高品質生活追求的全面升級。

據了解，招商鄭州公司在全國各城市業主滿意度調研中，常年位列前三。

作為招商物業的服務主體，招商積余在物業管理方面展現出強大的實力和顯著的品牌優勢。截至目前，招商積余的業務覆蓋全國超100個城市，在管規模在業內處于領先，在業內和資本市場均具有較高知名度和影響力。

在鄭州，距離林嶼境一公里之隔的天地華府項目已交付6年。該項目作為招商進入鄭州的首個住宅項目，其物業服務常年獲得業主口碑好評，二手房保值率全片區第一，而為其提供物業服務的正是招商積余。

為了滿足不同業主需求，今年9月，招商還順勢成立了業主社群，為業主提前預演入住后的生活方式，讓業主玩在一起，凝結成一個有溫度的社區。

10月社群活動圖

與城市同頻、匠心的產品力和硬核交付力共同鑄就了招商鄭州公司最為堅實的核心競爭力。無論市場環境如何風云變幻，招商鄭州公司始終堅守既定戰略，以深耕一城的決心，精準把握客戶需求與市場脈搏，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出，占據領先地位。

正如著名管理學家吉姆·柯林斯所言：“企業的真正優勢，在于其能否做到那些競爭對手難以模仿的事情，能否在不確定的環境中持續成長，能否將市場趨勢、客戶需求與自身的獨特價值緊密結合，創造出無可替代的競爭優勢。”

據了解，招商·林嶼境即將于11月2日加推6號樓新房源，觀景樓王煥新登場，感興趣的朋友不要錯過。詳情咨詢6506 8888。